当前位置：中国广告人网站>创意策划>电信企划>详细内容 某IT销售类公司市场策划参考文档 作者：佚名 时间：2003-4-28 字体：[大] [中] [小]

一, 市场目标:

近期目标：在短时间内迅速提升公司整体形象，加强XXX 产品宣传力度，配合销售计划及渠道拓展计划达到销售目标, 加强与代理的合作关系。
远期目标：增强公司的市场号召力度，提升公司品牌形象, 扩大对XXX产品销售的市场份额。
二，市场推广时间跨度

从XXX年X月――XXXX年X月

三, 市场开拓重点:

区域覆盖重点:
华南区 (广州、福建、深圳、珠海、汕头、海南六大重点区域)

华北区 （北京、沈阳、山东、天津）

华东区 （上海、杭州、南京等周边城市）

西南区 （成都、云南、西安、昆明等）

产品线推广重点:
高端产品：
XXXX

低端产品：XXXX

四，活动资金分配比例（饼图）

五, 市场活动策略

1, 华南区:：拓展渠道，吸引代理兴趣，提升销售业绩

2， 华北区：修复渠道, 恢复代理合作，重塑企业新形象

3， 华东区：提升渠道，维护代理关系，确立市场地位

4， 西南区：调研渠道，了解渠道信息，做市场分析。

六，媒体宣传部分

广告宣传：
以促销活动和形象广告为媒体宣传的主线，以软性宣传为辅助手段，加强公司的影响力。

媒体选择：在一些全国发行的专业媒体和渠道媒体上做广告，媒体选择可以费用相对较低，而在区域市场有影响力的媒体上投广告。

2，媒体分析：

华南区：

华东区：

华北区：

西南区：

做公司形象广告可选择影响力大的大众媒体

华南区：

华东区：

华北区：

西南区：

2，媒体沟通：

加强与各地区主要媒体沟通，通过媒体发布会，介绍长江信息的最新动态和发展方向。

主要形式：领导专访、专栏宣传、新闻稿传播、媒体联合活动等